無論做1688店鋪裝修，還是做網站建設，做網店裝修之前，我們都需要做一件事情，那就是提煉產品賣點，寫出文案策劃，然后把賣點體現(xiàn)到裝修中。

街邊有那么多賣桔子的攤位，大同小異的，為什么有人選擇在街邊買，有人選擇去水果超市買？那一家桔子攤有什么特殊之處嗎？是的，這個特殊之處，就是他的賣點正好擊中了客戶的買點。

無論你想要賣什么，你希望客戶來買你的產品，你都要給一個客戶買你產品的理由，而這個理由是需要我們主動告訴客戶的，這就是提煉賣點的重要性。

趙總在慈溪有一家小工廠，規(guī)模不大，不過今年嘗到了網絡營銷的甜頭，接到一個網上的大單，因此他想好好做個1688店鋪裝修，然后去做推廣。

既然要做1688店鋪裝修，就少不了要提煉賣點。不過趙總在說到賣點的時候，總是避而不談，我大致猜到一些他的想法，沒有繼續(xù)追問。

我開始進一步了解他的工廠、產品和客戶，然后去分析同行競爭對手的賣點。我相信每個公司存在，必有其存在的價值，大的公司可以承接大訂單，小公司更加專注，服務可能更加走心。

后來我給趙總羅列了一些公司賣點，問他的建議，他看了之后，喜笑顏開，說我寫得非常好。

我覺得好東西，自然是要分享給大家的，獨樂樂不如眾樂樂。

這里有一份5W1H分析法，幫助你檢驗產品賣點是否已經提煉到位，請查收：

why 顧客為什么要購買產品，有哪些值得關注的細節(jié)？

who 針對怎樣的目標人群，我們找對人，說對話了嗎？

where 這款產品在哪些場景使用頻率最高？

what 與競品有什么區(qū)別？競品存在哪些弱點？我們能否做得更好？

when 使用時間，有哪些用戶行為決策和真實反饋延展出產品賣點？

how 怎樣解決問題？怎樣使賣點更加可信，比如哪些人，事情，品牌可以幫我背書

注意哦，不要找“成功產品”的共同點，而要找這些產品的“成功用戶”的共同點。（這個就是用戶思維），比如，不要只是打造更好的“照相機”，而是要打造更好的“攝影師”。

好了，今天的分享就到這里了，下次做1688店鋪裝修時，你知道怎么提煉賣點了嗎？

我是奧凱小陳，寧波奧凱網絡專注互聯(lián)網10多年，主營：阿里代運營、1688店鋪裝修、愛采購代運營、網站建設、網站推廣等。

（聯(lián)系我免費獲得針對貴公司的店鋪診斷方案，15857409235微信同號，尤小姐）